Temsa’nın önemli bayileri arasında yer alan Antalya, İstanbul ve İzmir lokasyonları ile müşterilerine hizmet veren Antoto, 2014 yılını başarılı bir şekilde kapatmanın mutluluğunu yaşıyor. Antoto, 2014’te 107 Safir, 426 Prestij ve 243 ikinci el otobüs satışı gerçekleştirdi.
Antoto Yönetim Kurulu Üyesi Hikmet Göksoy ile TOFED’in Batum’da gerçekleştirdiği 10’uncu yıl organizasyonunda bir araya geldik. 2014’ü zor bir yıl olmasına rağmen başarıyla kapattıklarını belirten Hikmet Göksoy, “2014’te Euro’da yaşanan artışlar ve seçimlerin yapılması pazarı etkiledi. Ancak biz, belirlediğimiz hedefleri tutturduk, 107 adet Safir, 426 Prestij, 243 ikinci el otobüs satışı gerçekleştirdik. Ağırlıklı olarak Prestij satılan bir yıl oldu. Bizi bu tabloda en çok mutlu eden ise ikinci el araç satışında ulaştığımız seviye oldu. Artık takasa almadan sıfır araç satışınız mümkün değil. İkinci elde de iyi bir bayi haline geldik. Bilinirliğimiz arttı. İkinci ele yönelik uzman bir personel yapısı oluşturduk. Müşteri bize müşteri getirmeye başladı. Müşteriler Antoto’da ucuz araba var diye değil, Antoto’da iyi ikinci el araba var diye gelmeye başladı. İkinci elde takasın takasını yapar hale geldik. Bu bir avantaj oldu. Ayrıca binekten hafif ticariye, kamyona kadar her türlü aracı takasa alabildik. 2006-2007 model araçlara bankalardan kredi çıkmazken biz müşteriye alım kolaylığı sağlayacak seçenekleri vadelerle sunmaya başladık” dedi.
2014 verileri
Hikmet Göksoy, bölgelerin elde ettiği seviyeler hakkında da bilgiler verdi. 2014 Mart ayında açılışı yapılan İzmir lokasyonunun ulaştığı seviyenin kendisini çok mutlu ettiğini belirten Hikmet Göksoy, “Merkez bölgemiz olan Antalya’da 24 Safir, 120 Prestij, 90 ikinci el satışı yapıldı. İstanbul’da ise 67 Safir, 225 Prestij, 125 ikinci el otobüs satışı yapıldı. Mart 2014’te hizmete başlayan ve henüz birinci yılını bile tamamlamayan İzmir bizi en çok mutlu eden lokasyon oldu. Burada 16 Safir, 81 Prestij ve 62 adet ikinci el satışı oldu” dedi.
İyi bir ekibe sahibiz
Hikmet Göksoy, Antoto’yu başarılı kılan etkenleri ise şu şekilde açıkladı: “Çok iyi bir ekibe sahibiz. İstanbul lokasyonumuz 417 adetlik bir satışla büyük bir başarı elde etti. Satışlarımızın yüzde 50’sini tek başına İstanbul gerçekleştirdi. Özellikle müşterilerle sıcak iletişim kurmada, müşteri sadakati oluşturmada İstanbul ekibimizin tecrübesi ve bilgisi çok üst düzeyde. Bunu müşterilerimizden de duyuyoruz.
2014’te toplam otobüs satışımız 876 adet. Bunu da 25 dolayında bir ekiple başarmış durumdayız. Ekibimize pırıl pırıl üç genç arkadaşı da kattık. Bu arkadaşlar üniversite mezunu ve sektörden değiller. Onları tecrübeli arkadaşların da katkısıyla yetiştiriyoruz. Ayrıca şu da bir gerçek ki, doğru lokasyonlarda olmanın da başarımıza katkısı var. İzmir’e doğru zamanda adım attık. En önemli etken ise Temsa ürünlerinin müşteriler için ne kadar doğru ürünler olduğudur. Temsa, bayilerini ürün grupları ile birlikte sınıfladı. Her bayi ürün grubunda daha da uzmanlaşan bir yapı içinde çalışıyor artık. Ürüne odaklı çalışmak da başarıyı getiriyor.”
2015 hedefi
2015 yılında tüm bölgelerde yüzde 10-15 civarında bir büyüme hedeflediklerini de belirten Hikmet Göksoy, “İzmir’de yürütmekte olduğumuz bazı projeler var. Bu önemli bir seviye getirecek. Ayrıca 2014, Antalyalı turizm taşımacıları için iyi bir yıldı. Turizm taşımacıları iyi bir yılın ardından otobüs yatırımlarını yaparlar genelde. Biz 2015’te Antalya’da çok ciddi Safir satışı yapacağımızı düşünüyoruz. Buradaki tek olumsuzluk, Rusya’nın ekonomik açıdan yaşadığı sıkıntıların büyümesi olur. 2+1 Safir VIP araçların da önemli bir satış seviyesi elde edeceğine inanıyoruz. Turizm taşımacıları için de önemli bir tercih noktası olacak. Şu an Konya’ya 7 adetlik Safir VIP satışı gerçekleştirdik. Araçlar fabrikadan gelince teslimatını yapacağız. 2+1 Safir VIP, pazarı daha büyüten bir araç olacak. 2015’te 500-550 aralığında Prestij, 150-160 aralığında Safir, 350 civarında da ikinci el otobüs satışı yapmayı hedefliyoruz” dedi. ■
Antoto Yönetim Kurulu Üyesi Hikmet Göksoy