İkna

Özel ya da iş hayatında her an ikna ile ilgili bir durumun içinde olmak durumunda kalabiliriz. İletişim, bir insanın diğerini etkilemesi yani onu ikna etmesi demektir. Verilen bilginin benimsenmesi, istenilen yardımın yapılması, reklam yapılan ürünün tercih edilmesi insanların ikna olması ile ilgilidir.

Liderin, mutlaka sahip olması gereken en önemli özellik, kendi fikirlerini insanlara anlatabilme, kendi düşüncelerini onlara aktarıp onları ikna edebilme gücüdür.

Sadece lider değil, işadamı, bilim adamı, anne-baba, öğretmen, doktor, satıcı vb gibi bir başkasıyla iletişim içinde olan herkesin başarıya ulaşmak için karşısındaki insanı ikna etme zorunluluğu vardır. Bunu yapmadan onların gönüllü katılımını almadan başarılı olunması mümkün değildir.

İkna etmek, bir fikri zorla ya da manipülasyonla kabul ettirmek değildir. Bilakis insanların fikirlerini, tutumlarını, davranışlarını kendi rızalarıyla değiştirmeyi kabul etmelerini sağlamaktır.

Pek çok konuda pek çok insan sunulan mantığı anlasa, hatta konunun önemini kavrasa bile kendi inançlarını terk etmek istemez. Hayat tarzı, zihniyeti, alışkanlıkları sunulan yeni düşünceyi kabul etmeyi engeller. İnsanlar, yetişkinliğe adım attıkları andan itibaren ikna olmaları da zorlaşır. Bir yetişkinin zihniyetini değiştirmek onu ikna etmek gerçekten çok zor bir iştir. 

Mevlana, “Aynı dili konuşanlar değil aynı duyguları paylaşanlar anlaşır” der. İkna olma, duygular aracılığıyla oluşan bir süreçtir. İkna etmek,  bir etkileme ve etkilenme biçimidir. İkna olma süreci iki insanın aynı dalga boyunu yakalamasıyla başlar. İnsanlar aynı duyguları paylaşmadan ikna olmazlar.

Kişinin bir şeyi farklı yapmasını sağlamak, onun savunma kalkanlarını aşmakla ilgili bir iştir. Bilgiler, mantık sürecini bir noktaya kadar getirir ama insanın gönüllü olarak ikna olmak için duygusal bir bağ kurmaya ihtiyacı vardır. 

İkna etmek, işimiz,  görevimiz, konumumuz ne olursa olsun hepimizin, her an kullanması gereken bir yöntem. İkna edici olmak Allah vergisi bir meziyet değil, öğrenip, geliştirilebileceğimiz bir yetenektir.  

Sadece liderler, politikacılar ya da satıcılar değil, başarılı iş ilişkileri ve mutlu bir hayat yaşamak için ikna etme konusunda hepimizin sürekli ilerleme göstermesi lazım. ■