Antoto, 200 sıfır, 120 ikinci el satacak

Antoto Yönetim Kurulu Üyesi Hikmet Göksoy, otobüs kısmında hareketli bir 6 ayı geride bıraktıklarını söyledi. Antalya’da yılın ilk üç ayının çok hareketli geçtiğini, bunun İstanbul’a yansıdığını belirten Göksoy, “Biz aslında satışlara geçen yıldan başladık. 2012 Aralık ayında Manisa Seyahat’e, 18 adetlik Temsa Safir gerçekleştirdik. Bu satışın rüzgarıyla, Temsa’nın da satışları planlamasıyla ilk 6 ayda hep ön satışlarla ilerledik. Haziran-Temmuz-Ağustos satışlarını Temsa tarafında bitirmiş durumdayız. Şu an bayii olarak Eylül ayının satışlarını yapmaya başladık” diye konuştu. 

Hedefimiz 200 otobüs 

Otobüs satış rakamlarıyla ilgili bilgi veren Göksoy, 900 adetlik otobüs pazarında yıl sonuna kadar toplamda 200 Temsa ve MAN otobüsü satmayı hedeflediklerini söyledi: “İlk 6 ayda 12 ve 13 metre toplam 85 adet Safir satışı gerçekleştirdik; MAN Fortuna satışı ise 65 oldu. Yılın sonunda ise toplamda 200 adetlik bir otobüs satışı bekliyoruz. Bu hedefi de şu nedenle belirledik; Temsa’nın ve MAN’ın sattığının en az onlar kadar satmayı düşünüyoruz. Temsa da, pazarda çok büyük değişik olmazsa 200 satabilir, MAN da aynı şekilde” dedi.

Gezi Parkı bizi etkilemedi 

Gezi parkı olaylarının Ankara ve İstanbul satışlarını etkilediğini, Antalya’da ise, acentelerden aldıkları geri bildirime göre, rezervasyon iptallerinin olmadığını söyledi. Ankara ve İstanbul’da sonraki ayların satışlarını gerçekleştirdikleri için olaylardan fazla etkilenmediklerini belirten Göksoy, şunları söyledi: “Gezi parkındaki son gelişmelerden dolayı Euro’nun biraz artması, turizmin de bundan etkilenerek düşmesinin işleri biraz yavaşlatacağını tahmin ediyorduk. Ancak çok büyük bir etkisi olmayacak. Biz bu dönemin yavaş olacağını planlayıp buna göre hareket etmiştik. Okullar daha yeni kapandı, şehirlerarasında hareketlilik daha yeni başlayacak. Olaylar biraz daha durulur, iyi yöne giderse, zaten inşallah en az zararla atlatmış olacağız” ifadelerini kullandı.

Sinerjiden yararlanıyoruz 

Aynı anda MAN ve Temsa bayiliğini yapmanın ender rastlanan bir durum olduğunu; iki markanın sinerjisinden yararlanarak iyi bir yol kat ettiklerini vurgulayan Göksoy, şunları söyledi: “1986’dan beri Temsa bayisiyiz. 2012 yılının Mart ayından beri MAN’ın bayiliğini de yapmaya başladık. İki markanın bayiliğini yapmak, çok sık görülen bir şey değil. İkisinin sinerjisinden kaynaklanarak, iyi bir adım, iyi bir yol kat ettik. MAN ve Temsa grubu, ikisinin de elimizde olması dolayısıyla pazarı çok iyi analiz edebiliyoruz. Ne otobüs satılıyor, ne şekilde satılıyor, birisi neden satılmıyor? Öbürü neden satılıyor? Ondan sonra ne oluyor? İkincisi, biz bir müşteriye satışa giderken bizim iki şapkamız var. İki şapkanın da satış ekibi farklı.  İkisinin de stratejileri, fiyatlaması farklı. Anlık tepkilere iki farklı markayla daha doğru veri alabiliyoruz. Bunu iyi kullandık, iyi kullanmaya devam edeceğiz. Birisinin satışı birbirinden etkilendi diye bir şey yok. Onluk projelerde 5-5 yaptığımız projelerimiz var. Evin Metro’ya 8 Fortuna ve 6 Safir olmak üzere 14 araç sattık ki bunun en güzel örneğidir.”

Temsa’nın payı yüzde 80 

Göksoy, Temsa’nın Safir ile Antalya’daki otobüs payının yüzde 80 olduğunu bu yüzdenin kendilerini Antalya’da güçlendirdiğini belirterek, “Temsa’nın Antalya’da pazar payı yüzde 70-80 aralığında. İstanbul’da ise 4 aylık rakamlara göre yüzde 18. Antalya’daki çok büyük oranın etkisi ile biz lokal olarak oraya çok büyük pres yaptık. Marathon, Prenses döneminden beri Temsa bayiliği yapıyoruz. Lokal olarak rakamları yükseltip hedefleri büyüttük ve tüm Türkiye’ye satış yapmaya başladık. Temsa’nın sayesinde Otogar’a yerleşince İstanbul bayiliği ile beraber açıkçası bütün pazarları Ankara, İzmir, Ege bölgesi, Doğu bölgesi her bölgeden haberimiz oluyor. Büyük Pazar da zaten bizim elimizde bulunmuş oluyor” dedi. 

Model yılı avantaj olacak

Model yılı uygulamasından etkilenmeyeceklerini belirten Göksoy, konuyla ilgili şu açıklamaları yaptı: “Model yılı değişimi bizim için de avantaj olacak. Çünkü Ekim-Kasım-Aralık müşterisinin de alımı farklı, bunu müşteri ve biz, biliyoruz. Ocak’ta model değişikliği olmasına rağmen Aralık’ta yine araç satışları olacak. Model değişiminin bizi olumlu etkileyeceğini düşünüyorum” ifadelerini kullandı. ■