MAN, 2 bin 59 kamyon, 407 otobüs sattı

CANER ÖZCAN

MAN Kamyon ve Otobüs Ticaret Satış ve Pazarlama Direktörü Eren Gündüz, 17 Şubat Pazartesi günü düzenlenen basın toplantısında, 2013 yılında otobüs ve kamyon satışları ile ilgili bilgi verdi, 2014 yılı beklentilerini paylaştı.

407 adet otobüs satıldı 

MAN’ın Türkiye’deki başarılarını 2013’te arttırarak sürdürdüğünü belirten Eren Gündüz, 2014 yılı için önemli ipuçları verdi: “2013’te kamyon pazarında yüzde 10’luk bir daralma yaşanmasına karşın, seyahat otobüsü pazarı yüzde 40 gelişti. Şehir içi otobüs pazarı ise yerel seçimin etkisi ile yaklaşık 5 kat büyüdü. MAN olarak 2013 yılında 2.059 adet araç satarak, kamyon pazarı genelinde yüzde 7, ithal kamyon pazarında yüzde 21 pay aldık. Otobüs pazarında 222’si seyahat otobüsü ve 185’i şehir içi olmak üzere toplam 407 adet otobüs sattık. Şehirlerarası otobüs pazarında yüzde 17, şehir içi otobüs pazarında yüzde 8, toplam pazardaki ortalama payımız ise yüzde 11 oldu.”

12 ton üzeri 2 bin 59 kamyon 

2013’te kamyon pazarının FED, Gezi ve 17 Aralık gibi süreçlerden olumsuz etkilendiğini belirten Gündüz, “Tüm bu etkenlere karşın kamyon pazarında yüzde 10 civarında bir küçülme yaşandı. Pazarın, 30.400 adetlik satışla 2013’ü tamamladığını tahmin ediyoruz. Bu daralma bizi de etkiledi ve koyduğumuz ilk hedeflerin biraz altında bir yıl geçirdik. 2013 yılında MAN olarak, 12 ton üzeri kamyon segmentinde toplam 2.059 adet satış gerçekleştirdik. Kamyon pazarı genelinde yüzde 7, ithal kamyon segmentinde ise yüzde 21’lik bir paya sahibiz. Satış Sonrası Hizmetler’in iyileştirilmesine yönelik 2007’de başlatılan projelerin bayi sisteminde gerçekleştirilen değişiklikler ve iyileştirmeler, satış rakamlarımızın yükselmesinde önemli rol oynadı. Ayrıca başarılı stok yönetimi ve başarılı piyasa analizleri de, satış adetlerine ciddi oranda yansıdı” diye konuştu.

Seçim sonuçları etkileyecek 

Üçüncü havalimanı, HES’ler, çok şeritli otoyol inşaatları, Kanal İstanbul gibi büyük projelerin, mevcut diğer inşaat projeleriyle birlikte 2014 yılı ve sonrasında Türkiye kamyon pazarında yaratacağı etkiye dikkat çeken Gündüz, “Sadece üçüncü havalimanı inşası için dahi bin kamyon gerekiyor. HES inşaatları, çok şeritli yol yapımı, Kanal İstanbul gibi projelerin de başlamasıyla birlikte bu sayı, çok daha artacaktır. Binlerle ifade edilebilecek bu rakam, kamyon pazarında da direkt ve çok önemli bir hareketlilik yaratacak. Yerel seçimden sonra ortaya çıkacak istikrarlı bir görünümde 12 ton ve üstünde toplam satış adetlerinin 27-30 bin arasında olacağı ve bunda ilk üç ayda ertelenmiş taleplerin de etkili olacağı öngörüsünde bulunabiliriz. Tersi bir durumda ise, rakamların 12-15 bin arasında gerçekleşmesi de mümkün olabilir. Faiz oranlarındaki artışlar, dövizdeki dalgalanmalar, Avrupa'da yaşanan krizin devam eden etkileri, komşularımızda yaşanan siyasi ve ekonomik gelişmeler, pazarın bir parça temkinli olmaya devam edeceğinin sinyallerini veriyor” dedi.

222 şehirlerarası otobüs 

2013’ün, seyahat otobüsü pazarında beklentilerin aşıldığı bir yıl olduğunu belirten Gündüz, şunları söyledi: “Şehirlerarası otobüsü pazarının 2013 yılını, 900–1.000 adetlik bir satış rakamı ile tamamlayacağı öngörülüyordu. Ancak yıl içindeki farklı dalgalanmalara rağmen, öngörülerin de üzerinde yüzde 40 civarında daha yüksek bir performansla 1.340’a ulaştı. MAN olarak, gelişen bu pazarda toplam 222 adet seyahat otobüsü satışı ile yüzde 17 bir pazar payı elde ettik. 2013 yılında turizm sektöründe de önemli başarılara imza attı. Turizm sektörüne yıl içinde 91 adet MAN Lion’s Coach, 32 adet Neoplan Tourliner, 6 adet Neoplan Cityliner ve 1 adet Neoplan Starliner seyahat otobüsü satışı gerçekleştirildi.” 

Seçim otobüsü pazarında MAN tercih ediliyor 

Her seçim dönemi otobüs segmentinde oluşan ufak, ancak anlamlı bir pazar olan ‘seçim pazarı’nda yine tercihlerin MAN’da yoğunlaştığını belirten Gündüz, “Bu dönem, Başbakanlık‘a 2, AKP‘ye 2, MHP‘ye 2 ve CHP‘ye de 1 olmak üzere toplam 7 adet MAN otobüsü satışı gerçekleştirildi” diyerek, yaklaşık 1.5 milyon Euro’luk bu satışın, durgun sayılabilecek pazarda yüz güldürdüğünü söyledi. 

Yerel seçimlerin şehiriçi otobüs pazarını 2013 yılında olumlu etkileyeceğinin öngörüldüğünü, ancak böylesine bir rekorun ise beklenmediğini vurgulayan Eren Gündüz, “Normalde yılda ortalama 500-600 adet olan şehiriçi otobüs pazarının büyüklüğü, 2013 yılında neredeyse 5 kat (yüzde 470) artarak 2.352 gibi rekor bir sayıya ulaştı. MAN olarak, geçtiğimiz yıl 185 adet şehiriçi otobüs satışı ile yükselen bu pazardan yaklaşık yüzde 8’lik bir pay aldık. 2013 yılında Eskişehir ve Trabzon Büyükşehir Belediyeleri ile İstanbul Otobüs AŞ, yeni nesil MAN otobüslerle filosunu yenileyip, güçlendirmeye devam etti. Gaziantep Büyükşehir Belediyesi de toplu taşımada kullanılmak üzere filosuna 50 adet çevre dostu MAN Lions City CNG (doğalgazlı) otobüs ekledi. Ankara Büyükşehir Belediyesi ile imzalanan anlaşma gereğince 2012 yılında teslimatlarına başlanan 220 adet körüklü, doğalgazlı, klimalı, engelli platformlu ve alçak tabanlı MAN Lion’s City CNG otobüsün EGO’ya teslimatı, 2013 yılında tamamlandı. Böylece EGO’nun filosundaki doğalgazlı MAN otobüs sayısı 1.310 oldu” ifadelerini kullandı.

MAN TopUsed avantaj sağlıyor 

Gündüz, MAN’ın ikinci el marka ve organizasyonu MAN TopUsed ile ikinci elde güvenilir araç piyasası oluşturmayı hedeflediklerini belirterek, “MAN TopUsed, ‘ikinci ele ikinci şans’ sloganıyla yeni bir uygulama başlattı. Uygulama kapsamında, her marka kamyon ve otobüsü takas olmaksızın doğrudan satın alıyoruz. MAN TopUsed, 2014 itibariyle İstanbul İkitelli şubesinde de ikinci el otobüs ve kamyon alım satım faaliyetlerine başladı. Böylece Trakya, Güney Marmara ve Batı Karadeniz müşterilerinin MAN TopUsed hizmetlerinden daha kolay faydalanacak” diye konuştu. ■