08.01.2018, 11:53

Startup Mezarlığı

Sektörümüz de dahil, kalkınmayı sağlayacak en önemli iki konu, herkesin malumu olduğu üzere girişimcilik ve inovasyondur. Bu kavramların hayata sağlıklı geçmesi için sadece girişimcilerin hazır, nazır, yetkin olması yeterli değil; ekosistemin de buna hazır, nazır ve yetkin olması gerekiyor. Dünyanın en önemli teknolojisini ve çözümünü de geliştirse girişimci, potansiyel müşteri gözünü kapadığında, ilgilenmediğinde zaten likidite sorunu yaşayan girişimcinin suni teneffüslerle yaşama ömrü çok olmayacaktır ki, gerek Amerika’da gerek Türkiye’de girişimciler özelinde yapılan istatistikler de bunu gösteriyor. 
Amerika’daki girişimler arasında yapılan bir istatistiki bilgiye göre; başarılı girişimcilerin (kabul görmüş yarışmalarda dereceye girmiş girişimcilerin) yüzde 44’ü 3 sene sonunda ‘ölüyor’. Beş sene sonunda yüzde 55, 10 sene sonunda da yüzde 71’i ölüyor (Kaynak, Static Brain). Türkiye’ye bakalım: bu konuda Limenya’da Ocak 2016’da yayınlanan bir rapor var. Orada da sonuç çok benzer: Başarılı girişimcilerin yüzde 43’ü üç sene sonra ölüyor. İlk sene yüzde 15’i, iki sene sonunda da yüzde 37’si ölüyor maalesef. Ulaştırma sektörü özeline baktığımızda, ulaştırma sektörüne yönelik girişimcilerin yüzde 55’inin üç sene sonunda öldüğünü gösteriyor grafikler.

Sektör İhtiyacının Karşılanması
CB Insights’in 101 start-up özelinde neden başarısız olduklarına dair güzel bir araştırması var. O araştırmada da görülüyor ki en büyük etken, girişimci tarafından sunulan çözüme, pazarın ihtiyacının olmaması. Bu kalemin yaygınlık yüzdesi yüzde 42. Nakit paranın tükenmesi bile yüzde 29 ile ikinci etken. Birinci etkene geri dönüp, pazarın ihtiyacının olmamasını biraz daha açacak olursak bunda iki alt neden belirtebiliriz öncelikle: Birincisi, girişimcinin pazarda yeteri kadar sahada olmayıp müşterileri ve sektör dinamiklerini tam anlamaması ve pazarın ihtiyacı olmayan bir çözüm önermesi. İkincisi de satın alım yapacak firmalardaki profesyonellerin girişimcinin sunduğu çözüme salt o çözüm gözüyle bakması, girişimcinin yetkinliğine bakmaması. Yani doğrudan sunulan çözüme odaklanıp ‘bu çözüm ihtiyacımızı karşılamıyor’ deyip kestirip atması. Halbuki girişimcinin yetkinliğine odaklanılsa, sunduğu çözüm için yapılacak birkaç değişiklik önerisiyle yine o firmanın ihtiyaçlarını karşılayacak bir çözüme çevrilebileceği konusunu atlaması. Bu konuya olumlu bir örnek vererek devam edeyim: İTÜ Çekirdek’te, mayın taraması da yapabilen insansız kara aracı tasarlayıp üretebilen bir girişimcimiz var. Bu insansız hava aracının, otomotivde de kullanabileceğini düşünerek üretici firmalarımızla görüştürmeye başlamıştık. ‘Çözüm ihtiyacımızı karşılamıyor’ denirken, bir üretici firmamız ‘ya bunu fabrikada denetleme aracı gibi kullanamaz mıyız? Üstüne kamera koysak, yangın sensoru yerleştirsek? Birkaç yüz dönüm arazimizde bu araç tur atarak gerekli kontrolleri uzaktan yapmamızı sağlayamaz mı?’ diye öneride bulundu. Evet, bu girişimcimiz için çok rahatlıkla yapılabilecek bir çözümdü ve onu da ürününe yansıttı.

Hediye Ajandalar İsraf mı?
Geçen hafta sosyal medyada büyük bir otomotiv firmamızın CEO’su hediye ajandaların israf olduğunu vurgulayan bir çıkış yaptı. Evet, sektörde, aramızda konuştuğumuzda da bu ajandaların israf olduğunu hep vurguluyoruz yıllardır. Ama yılbaşı dahil, hediye olarak ajanda göndermekten vazgeçmedik. Niye? Öncelikle o fiyat aralığında uygun bir alternatif bulamadığımızdan. Ama bu konuda da yardımımıza teknoloji tabanlı bir girişim yetişiyor. Özellikle bizim sektör için anlamlı bir promosyon ürünü olacak bir çözümleri var: Akıllı anahtarlık. Telefonunuz yardımıyla, anahtarlığınızın nerede olduğunu bulmanızdan tutun da, arabayı en son nereye park ettiğinize; çekmecenize koyduğunuzda, çekmeceniz hareket ettirildiğinde ya da kapınız tıklanıldığında ya da çantanız hareket ettirildiğinde size haber veren bir ürün.Akıllı anahtarlığın kullanımı için indirilen telefon uygulamasıyla da müşterinizle iletişime devam edebildiğiniz bir çözüm. Yakında bu ajandaların yerini bu akıllı anahtarlıkların alacağını öngörüyorum. Özellikle bizim sektörde. ■
Yorumlar (0)
banner117
5
kısa süreli hafif yoğunluklu yağmur
banner153
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Galatasaray 17 47
2. Fenerbahçe 17 39
3. Samsunspor 17 33
4. Eyüpspor 18 30
5. Göztepe 17 28
6. Beşiktaş 17 27
7. Başakşehir 17 26
8. Gaziantep FK 17 22
9. Kasımpasa 17 21
10. Alanyaspor 17 21
11. Rizespor 17 21
12. Antalyaspor 17 21
13. Konyaspor 17 20
14. Trabzonspor 17 19
15. Sivasspor 17 19
16. Kayserispor 17 16
17. Bodrumspor 17 15
18. Hatayspor 17 9
19. A.Demirspor 17 5
Takımlar O P
1. Kocaelispor 18 38
2. Bandırmaspor 18 33
3. Karagümrük 18 31
4. Erzurumspor 18 30
5. İstanbulspor 18 27
6. Ankaragücü 18 27
7. Keçiörengücü 18 27
8. Pendikspor 18 26
9. Amed Sportif 18 26
10. Ahlatçı Çorum FK 18 26
11. Manisa FK 18 26
12. Boluspor 18 25
13. Igdir FK 18 25
14. Gençlerbirliği 18 24
15. Ümraniye 18 23
16. Esenler Erokspor 18 22
17. Şanlıurfaspor 18 22
18. Sakaryaspor 18 22
19. Adanaspor 18 15
20. Yeni Malatyaspor 18 -3
Takımlar O P
1. Liverpool 19 46
2. Arsenal 20 40
3. Nottingham Forest 20 40
4. Chelsea 20 36
5. Newcastle 20 35
6. M.City 20 34
7. Bournemouth 20 33
8. Aston Villa 20 32
9. Fulham 20 30
10. Brighton 20 28
11. Brentford 20 27
12. Tottenham 20 24
13. M. United 20 23
14. West Ham United 20 23
15. Crystal Palace 20 21
16. Everton 19 17
17. Wolves 20 16
18. Ipswich Town 20 16
19. Leicester City 20 14
20. Southampton 20 6
Takımlar O P
1. Real Madrid 19 43
2. Atletico Madrid 18 41
3. Barcelona 19 38
4. Athletic Bilbao 19 36
5. Villarreal 18 30
6. Mallorca 19 30
7. Real Sociedad 18 25
8. Girona 18 25
9. Real Betis 18 25
10. Osasuna 18 25
11. Celta Vigo 18 24
12. Rayo Vallecano 18 22
13. Las Palmas 18 22
14. Sevilla 18 22
15. Leganes 18 18
16. Deportivo Alaves 18 17
17. Getafe 18 16
18. Espanyol 18 15
19. Valencia 18 12
20. Real Valladolid 18 12