08.01.2018, 11:53

Startup Mezarlığı

Sektörümüz de dahil, kalkınmayı sağlayacak en önemli iki konu, herkesin malumu olduğu üzere girişimcilik ve inovasyondur. Bu kavramların hayata sağlıklı geçmesi için sadece girişimcilerin hazır, nazır, yetkin olması yeterli değil; ekosistemin de buna hazır, nazır ve yetkin olması gerekiyor. Dünyanın en önemli teknolojisini ve çözümünü de geliştirse girişimci, potansiyel müşteri gözünü kapadığında, ilgilenmediğinde zaten likidite sorunu yaşayan girişimcinin suni teneffüslerle yaşama ömrü çok olmayacaktır ki, gerek Amerika’da gerek Türkiye’de girişimciler özelinde yapılan istatistikler de bunu gösteriyor. 
Amerika’daki girişimler arasında yapılan bir istatistiki bilgiye göre; başarılı girişimcilerin (kabul görmüş yarışmalarda dereceye girmiş girişimcilerin) yüzde 44’ü 3 sene sonunda ‘ölüyor’. Beş sene sonunda yüzde 55, 10 sene sonunda da yüzde 71’i ölüyor (Kaynak, Static Brain). Türkiye’ye bakalım: bu konuda Limenya’da Ocak 2016’da yayınlanan bir rapor var. Orada da sonuç çok benzer: Başarılı girişimcilerin yüzde 43’ü üç sene sonra ölüyor. İlk sene yüzde 15’i, iki sene sonunda da yüzde 37’si ölüyor maalesef. Ulaştırma sektörü özeline baktığımızda, ulaştırma sektörüne yönelik girişimcilerin yüzde 55’inin üç sene sonunda öldüğünü gösteriyor grafikler.

Sektör İhtiyacının Karşılanması
CB Insights’in 101 start-up özelinde neden başarısız olduklarına dair güzel bir araştırması var. O araştırmada da görülüyor ki en büyük etken, girişimci tarafından sunulan çözüme, pazarın ihtiyacının olmaması. Bu kalemin yaygınlık yüzdesi yüzde 42. Nakit paranın tükenmesi bile yüzde 29 ile ikinci etken. Birinci etkene geri dönüp, pazarın ihtiyacının olmamasını biraz daha açacak olursak bunda iki alt neden belirtebiliriz öncelikle: Birincisi, girişimcinin pazarda yeteri kadar sahada olmayıp müşterileri ve sektör dinamiklerini tam anlamaması ve pazarın ihtiyacı olmayan bir çözüm önermesi. İkincisi de satın alım yapacak firmalardaki profesyonellerin girişimcinin sunduğu çözüme salt o çözüm gözüyle bakması, girişimcinin yetkinliğine bakmaması. Yani doğrudan sunulan çözüme odaklanıp ‘bu çözüm ihtiyacımızı karşılamıyor’ deyip kestirip atması. Halbuki girişimcinin yetkinliğine odaklanılsa, sunduğu çözüm için yapılacak birkaç değişiklik önerisiyle yine o firmanın ihtiyaçlarını karşılayacak bir çözüme çevrilebileceği konusunu atlaması. Bu konuya olumlu bir örnek vererek devam edeyim: İTÜ Çekirdek’te, mayın taraması da yapabilen insansız kara aracı tasarlayıp üretebilen bir girişimcimiz var. Bu insansız hava aracının, otomotivde de kullanabileceğini düşünerek üretici firmalarımızla görüştürmeye başlamıştık. ‘Çözüm ihtiyacımızı karşılamıyor’ denirken, bir üretici firmamız ‘ya bunu fabrikada denetleme aracı gibi kullanamaz mıyız? Üstüne kamera koysak, yangın sensoru yerleştirsek? Birkaç yüz dönüm arazimizde bu araç tur atarak gerekli kontrolleri uzaktan yapmamızı sağlayamaz mı?’ diye öneride bulundu. Evet, bu girişimcimiz için çok rahatlıkla yapılabilecek bir çözümdü ve onu da ürününe yansıttı.

Hediye Ajandalar İsraf mı?
Geçen hafta sosyal medyada büyük bir otomotiv firmamızın CEO’su hediye ajandaların israf olduğunu vurgulayan bir çıkış yaptı. Evet, sektörde, aramızda konuştuğumuzda da bu ajandaların israf olduğunu hep vurguluyoruz yıllardır. Ama yılbaşı dahil, hediye olarak ajanda göndermekten vazgeçmedik. Niye? Öncelikle o fiyat aralığında uygun bir alternatif bulamadığımızdan. Ama bu konuda da yardımımıza teknoloji tabanlı bir girişim yetişiyor. Özellikle bizim sektör için anlamlı bir promosyon ürünü olacak bir çözümleri var: Akıllı anahtarlık. Telefonunuz yardımıyla, anahtarlığınızın nerede olduğunu bulmanızdan tutun da, arabayı en son nereye park ettiğinize; çekmecenize koyduğunuzda, çekmeceniz hareket ettirildiğinde ya da kapınız tıklanıldığında ya da çantanız hareket ettirildiğinde size haber veren bir ürün.Akıllı anahtarlığın kullanımı için indirilen telefon uygulamasıyla da müşterinizle iletişime devam edebildiğiniz bir çözüm. Yakında bu ajandaların yerini bu akıllı anahtarlıkların alacağını öngörüyorum. Özellikle bizim sektörde. ■
Yorumlar (0)
banner117
15
açık
banner153
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Galatasaray 11 31
2. Fenerbahçe 11 26
3. Samsunspor 12 25
4. Eyüpspor 12 22
5. Beşiktaş 11 21
6. Göztepe 11 18
7. Sivasspor 12 17
8. Başakşehir 11 16
9. Kasımpasa 12 14
10. Konyaspor 12 14
11. Antalyaspor 12 14
12. Rizespor 11 13
13. Trabzonspor 11 12
14. Gaziantep FK 11 12
15. Kayserispor 11 12
16. Bodrumspor 12 11
17. Alanyaspor 11 10
18. Hatayspor 11 6
19. A.Demirspor 11 2
Takımlar O P
1. Kocaelispor 12 25
2. Bandırmaspor 12 24
3. Erzurumspor 12 22
4. Karagümrük 12 21
5. Igdir FK 12 21
6. Ankaragücü 12 19
7. Ahlatçı Çorum FK 12 19
8. Boluspor 12 18
9. Şanlıurfaspor 12 18
10. Manisa FK 12 17
11. Esenler Erokspor 12 17
12. Ümraniye 12 17
13. Pendikspor 12 17
14. Keçiörengücü 12 15
15. Gençlerbirliği 12 15
16. İstanbulspor 12 14
17. Amed Sportif 12 14
18. Sakaryaspor 12 13
19. Adanaspor 12 7
20. Yeni Malatyaspor 12 -3
Takımlar O P
1. Liverpool 11 28
2. M.City 11 23
3. Chelsea 11 19
4. Arsenal 11 19
5. Nottingham Forest 11 19
6. Brighton 11 19
7. Fulham 11 18
8. Newcastle 11 18
9. Aston Villa 11 18
10. Tottenham 11 16
11. Brentford 11 16
12. Bournemouth 11 15
13. M. United 11 15
14. West Ham United 11 12
15. Leicester City 11 10
16. Everton 11 10
17. Ipswich Town 11 8
18. Crystal Palace 11 7
19. Wolves 11 6
20. Southampton 11 4
Takımlar O P
1. Barcelona 13 33
2. Real Madrid 12 27
3. Atletico Madrid 13 26
4. Villarreal 12 24
5. Osasuna 13 21
6. Athletic Bilbao 13 20
7. Real Betis 13 20
8. Real Sociedad 13 18
9. Mallorca 13 18
10. Girona 13 18
11. Celta Vigo 13 17
12. Rayo Vallecano 12 16
13. Sevilla 13 15
14. Leganes 13 14
15. Deportivo Alaves 13 13
16. Las Palmas 13 12
17. Getafe 13 10
18. Espanyol 12 10
19. Real Valladolid 13 9
20. Valencia 11 7