banner139
banner69

Solaris, Türkiye pazarına girmeye hazırlanıyor

banner113

8.6 metreden, 18.75 metreye kadar otobüs üreten Solaris, tramvay ve troleybüs üretimi de gerçekleştiriyor. ESHOT’un 100 körüklü otobüs ihalesinde en iyi teklifi veren ve heyecanla sözleşmenin imzalanmasını bekleyen Polonyalı otobüs üreticisi Solaris, Türkiye pazarına adım atmak için gün sayıyor.

banner114
TAŞITLAR 11.03.2013, 15:09 12.03.2013, 12:28
Solaris, Türkiye pazarına girmeye hazırlanıyor
banner161
banner95
banner101
26 ülkeye şimdiye kadar 10 bin araç ihraç eden ve yıllık 1300 otobüs üretiminin yanı sıra, tramvay ve troleybüs üretimi de gerçekleştiren Solaris’in Poznan’daki üretim tesislerini inceleme fırsatı elde ettik. Solaris Türkiye Sorumlusu Serdar Özcan’la birlikte çıktığımız yolculukta ilk durağımız Berlin oldu. 

Solaris ürünleri ile ilk Berlin Tegel Havalimanı’nda tanıştık. Almanya pazarında yüzde 13 gibi önemli bir paya sahip Solaris’in körüklü otobüsleri ile havalimanından yolcular, şehrin merkezine ulaştırılıyor. Daha sonra havalimanından araçla üniversite şehri olarak da bilinen Polonya’nın 700 bin nüfuslu Poznan kentine geçtik. Solaris’in Poznan’da 4 üretim tesisi bulunuyor ve toplam 2 bin 500 kişi çalışıyor.

Poznan’da 4 üretim tesisi 

Poznan’da ilk ziyaretimizi Środa Wielkopolska’da bulunan fabrikaya yaptık. Yoğun bir çalışmanın olduğu fabrikada Mühendis MichaelGubański, üretim aşamaları ile ilgili bilgiler verdi: “Tramvay şaseleri ile otobüslerin yan duvar ve tavan iskeleti üretilerek 2 km. ötedeki fabrikamıza sevk edilip orada çatılıyor. İmalata başlanılan ilk nokta olan bu fabrikada dışarıdan gelen saçlar Avrupa’nın en modern makinesi olan lazerli Trulaser Cell 7040 ile kesiliyor, bunun yanı sıra ürüne beş tane açı verilebiliyor. Fabrikaya ürünlerin tamamı ham madde olarak geliyor. Kaynak yapılan malzemelerin işçilik kalitesinin kontrolü x-ray cihazı ile yapılıyor. Her kaynak aşamasından sonra malzemenin sıcaktan kaynaklanan ölçümleri elektronik ölçüm cihazları ile yapılıyor. Tramvayın yüzde 99 parçası ile otobüsün bazı parçaları burada üretiliyor. Otobüslerin ve tramvayın şasesini oluşturan her parça yüzde yüz paslanmaz çelikten üretiliyor.” 
İlk üretim tesisinde teknoloji, kaynak ve geliştirme bölümünde yer alan 17 mühendisle birlikte toplamda 120 kişi çalışıyor. Günlük üç set üretim yapılıyor. 

İkinci fabrikada

İlk fabrikadaki üretim tesislerinin Środa Wielkopolska’daki ikinci fabrikayı ziyaret ettik. Fabrikadaki üretim hakkında Tomasz Barański bilgiler verdi. Üç ana hat bulunan fabrikada taban şaseleri yapılıyor. Kalite kontrol ve iş hazırlamada 21 mühendisin, 280 işçinin çalıştığı fabrikanın toplam alanı 7 bin m2 üzerine kurulu. Günlük üretim 8 ile 12 adet arasında. İki vardiya çalışılıyor. 2 hat aracın iskeletini, bir hat aracın yan saçların son hale getirilmesini sağlıyor. Buradaki malzemelerin de paslanmaz çelikten oluştuğunu söylememize gerek var mı? 

Solaris 26 ülkeye ihracat yapıyor 

Daha sonra Bolechowo’daki Solaris’in ana merkezinde Public Relations Direktörü Mateusz Figaszewski şirketin kuruluşu ve gelişimi ile ilgili geniş bir sunum yaptı. Solaris’in ürünlerinin 26 ülkeye ihraç edildiğinin bilgisini veren Figaszewski, “Ürünlerimizi Norveç’in kuzeyinden başlayıp Birleşik Arap Emirlikleri’ne kadar görebilirsiniz. Batıdan doğuya, kuzeyden güneye Solaris otobüsleri kullanılıyor. Toplam yaklaşık 10 bin otobüs, troleybüs müşterilere teslim edildi. Polonya’daki piyasa payımız yüzde 50 civarında. Satışımızın yüzde 65’i ihracat. Bizim için en önemli piyasalardan biri Almanya. Almanya’daki piyasa payımız yüzde 13. Mercedes ve MAN’ın arkasından geliyoruz. Alman olmayan en büyük otobüs üreticisi olarak Almanya pazarındaki payımızdan gurur duyuyoruz. Geçen sene sattığımız 270 araç bizim Almanya rekorumuz” dedi. 

Avrupa’nın en büyük troleybüs üreticisi 

Avrupa’nın en büyük troleybüs üreticisi olduklarını ve 15 Avrupa ülkesine 650 dolayında troleybüs sevki gerçekleştirdiklerini vurgulayan Mateusz Figaszewski, “Standart tipik troleybüs veya yardımcı tahrik sistemlerine dizel jeneratörü veya bateri kullanılabilir” dedi. 

8-9 ve 12 metre elektrikli otobüs 

Yüzde yüz elektrikli otobüs üretimi de gerçekleştirdiklerini belirten Figaszewski, “Şu anda 8.9 ve 12 metre alçak tabanlı olarak üretiyoruz. Bu araçlar dört farklı şekilde şarj edilebiliyor. BRT araçları da üretiyoruz. Hem dizel, hibrit ve troleybüs olarak teklif ediyoruz. Salzburg’a, MetroStyle olarak adlandırdığımız 23 adet troleybüs satışı gerçekleştirdik. Şimdiye kadar 45 tramvayı Poznan şehrine teslim ettik. Tramvayda tek veya çift yönlü olarak uzunluk farklılıkları var. 8.6 uzunluktaki aracımızı Orta Avrupa’ya Avusturya, İsviçre, Norveç’e ve Atina’ya satıyoruz. Hem şehir merkezlerindeki dar sokaklar için hem de kısa mesafeler için bu araç çok pratik. Pik saatleri dışında o araçları kullanmak çok ekonomik. En son Prag’a 40 kadar sattık” diye konuştu. 

AR-GE’ye 20 milyon Euro

Yılda 20 milyon Euro’luk Ar-Ge bütçesine sahip olduklarını, yer altı ve yer üstüne yönelik ürünlerin yanı sıra artık gökyüzünü hedefledikleri şakasını yapan Mateusz Figaszewski, “Şu an için en önemli projemiz (ultra light) aşırı hafif otobüs konstrüksiyonu üzerinde çalışmak. Birkaç sene içerisinde şu an kullanmakta olduğumuz paslanmaz çelikten çok daha hafif komponetlere geçmek istiyoruz” dedi.            
2013 hedefleri 

2011 yılında 1200 otobüs, 2012 yılında krizin de etkisiyle 1006 otobüs satışı gerçekleştirdiklerini açıklayan Figaszewski, 2013 yılı hedeflerini de paylaştı: “2012 yılında toplam satışımız düşmesine rağmen ihracatımız arttı. Polonya’nın yıllık otobüs pazarı 500 civarında; 2013 yılında satış planımız yüzde 15 daha yüksek, 1100-1200 civarında satış hedefliyoruz. Üretimimizi iki vardiya ile gerçekleştiriyoruz, talep olduğunda üç vardiyaya geçerek 2000 dolayında üretim yapabilme imkanına sahibiz. Satış planının yüzde 70’ini doldurduk, yüzde 30’unu da inanıyoruz ki, Türkiye’den gelen sipariş ile dolduracağız. Hiçbir müşteriye ‘hayır’ demiyoruz. Bir otobüs siparişi veren müşterinin de 100 talep edenin de taleplerini yerine getirmeye çalışıyoruz. Sırbistan’dan 200 adet sipariş aldık. Bu kadar yüksek sipariş ve seri üretim hem bizim hem de müşteri için avantaj, çünkü yüksek siparişte daha iyi fiyatlar veriyoruz.” ■


---------------------------------------------
SOLARİS'in  kuruluş ve gelişimi
---------------------------------------------

Olszewski ailesinin şirketi. 1981 yılında ailesiyle birlikte Berlin’e taşınan Krzysztof Olszewski, kısa bir süre sonra Neoplan’da iş buluyor ve müdürlük seviyesine kadar yükseliyor. Neoplan fabrikasında 14 yıl kadar çalışan Olszewski, modern alçak tabanlı otobüsler hakkında geniş bir bilgi sahibi oluyor. O dönemde Polonya’da alçak tabanlı otobüs bulunmuyor. Polonya’da yaşanan değişimle birlikte Olszewski ülkesine dönüyor ve Neoplan’ın satış ofisini kuruyor. İlk otobüs satışı ise 1994 yılında gerçekleşiyor. Bir sene sonra 1995 yılında Poznan’da 122 adet alçak tabanlı otobüs ihalesine çıkıyor. İhale şartlardan biri otobüslerden en azından kısmen Polonya’da üretilmiş olması. O ihalede Olszewski’nin şirketi 72 otobüslük bölümünü kazanıyor, diğer kısmını MAN alıyor. 1996 yılında Poznan’da Neoplan ve MAN olmak üzere iki üretici üretime başlıyor. 1996-1999 yılları arasında şirketin yüzde 70’i Olszewski ailesine yüzde 30’u da Neoplan şirketine aitti. Almanya’dan alınan lisanslarla otobüsler üretiliyor. 

Polonya’da yol ve çevre koşullarına göre Neoplan otobüsleri yetersiz kaldığını düşünen Krzysztof Olszewski, 1999 yılında yüzde yüz Polonya markası Solaris Urbino’nun -yüzde 70’i kendisine yüzde 30’u Neoplan’a ait- tasarımını yaptı. MAN, Neoplan’ı satın alınca Polonya’daki yüzde 30 Neoplan hissesiyle Olszewski ailesine ait yüzde 70 hisseyi de satın almak istedi. Bu teklifi geri çeviren Olszewksi, yüzde 30 Neoplan hissesini de satın alarak şirketin yüzde 100’üne sahip oldu. Şirket, 2001 yılında Solaris adını aldı. 1999 yılında dizel, Trolley 2001, 2004’te CNG, Parallel Hybrid 2006, Tramino 2009 ve 2011 yılında ilk elektrikli otobüslerin üretimi gerçekleşti. 2004 yılında Almanya’da ilk büyük ihale kazanıldı. 2005 yılında 260 otobüs Berlin’e teslim edildi. 

Ürün grupları

Şehiriçi alçak tabanlı Solaris Urbino 8.6 / 10 / 12 / 15 / 18 / 18.75 metre uzunluklarında dizel, biyodizel, CNG ve biyogaz yakıt seçenekleri mevcut. 
Alçak tabanlı Solaris Urbino LE 8.9 / 12 / 15 / 18 metre biyodizel, CNG ve biyogaz
Şehirlerarası Solaris InterUrbino 12 ve 12.8 metre seçenekleri ve dizel ve biyodizel alternatif yakıt sistemlerine sahip. 
Solaris Urbino Hybrid 12 ve 18 metre uzunluklarında dizel ve elektrikli serileri mevcut. 
Trolleybus Solaris Trollino’nun 12, 15 ve 18 metre uzunlukları var. 
Solaris Urbino electric 8.9 ve 12 metre 
BRT/BHNS Solaris Urbino MetroStyle 18 metre ve dizel, hybrid ve Trolley seçenekleri bulunuyor. 
Solaris Tramino tramvay 32 metre. 
Trams Solaris Tramino 29 ve 36 metre

Yapılmış olan İzmir ihalesinin resmileşmesini bekliyoruz

Solaris Türkiye pazarı ile birkaç yıldır ilgileniyor. İzmir, İstanbul ve Gaziantep ihalelerine katıldık. İlk defa İzmir’de ihaleyi kazandık, sadece resmileşmesini bekliyoruz; yeni bir pazar için 100 araç harika olacak, satışların devam edeceğini düşünüyoruz. Türkiye’de başarılı olacağımıza inanıyoruz. Emeksiz ve sabır olmadan başarı gelmiyor.
Türkiye’ye yönelik farklı çalışma modellerini de denedik, birkaç sene önce bir Türk firması ile görüştük olmadı, ancak bu yine olabilir bir proje her iki taraf içinde iyi sonuçlar getiriyorsa neden olmasın. Her büyük başarı.

Yorumlar (4)
serkan akman 12 yıl önce
12 metre alcak taban dizel arac fiyatını antalya icin verebilirmisiniz
Editor 12 yıl önce
sayın serkan akman, iletişim bilgilerinizi iletin size istediğiniz cevabı gönderelim.
oguzhan 11 yıl önce
12 metrelik dogalgazli ve mozotlu arac fiyatlati nekadar
ENİS YÜNER 10 yıl önce
SOLARIS URBİNO İETT CNG SARI DAMALI 3A KADIKÖY ÜNAL MAHALLESİ 500.00 BİN OTOBÜS İSTİYORUZ 3B ÜNAL MAHALLESİ KADIKÖY 1 KADIKÖY KİRAZLITEPE
banner117
15
açık
banner159
banner153
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Galatasaray 10 28
2. Samsunspor 11 25
3. Fenerbahçe 10 23
4. Beşiktaş 10 20
5. Eyüpspor 11 19
6. Sivasspor 11 17
7. Göztepe 10 15
8. Başakşehir 10 15
9. Kasımpasa 11 14
10. Konyaspor 11 14
11. Trabzonspor 10 12
12. Gaziantep FK 10 12
13. Bodrumspor 11 11
14. Antalyaspor 11 11
15. Alanyaspor 11 10
16. Rizespor 10 10
17. Kayserispor 10 9
18. Hatayspor 10 3
19. A.Demirspor 10 2
Takımlar O P
1. Erzurumspor 11 22
2. Kocaelispor 11 22
3. Bandırmaspor 11 21
4. Karagümrük 11 18
5. Igdir FK 11 18
6. Boluspor 11 18
7. Esenler Erokspor 11 17
8. Ümraniye 11 17
9. Pendikspor 11 17
10. Ankaragücü 11 16
11. Ahlatçı Çorum FK 11 16
12. Şanlıurfaspor 11 15
13. Gençlerbirliği 11 15
14. Manisa FK 11 14
15. Keçiörengücü 11 14
16. İstanbulspor 11 13
17. Sakaryaspor 11 13
18. Amed Sportif 11 13
19. Adanaspor 11 6
20. Yeni Malatyaspor 11 -3
Takımlar O P
1. Liverpool 10 25
2. M.City 10 23
3. Nottingham Forest 10 19
4. Chelsea 10 18
5. Arsenal 10 18
6. Aston Villa 10 18
7. Tottenham 10 16
8. Brighton 10 16
9. Fulham 10 15
10. Bournemouth 10 15
11. Newcastle 10 15
12. Brentford 10 13
13. M. United 10 12
14. West Ham United 10 11
15. Leicester City 10 10
16. Everton 10 9
17. Crystal Palace 10 7
18. Ipswich Town 10 5
19. Southampton 10 4
20. Wolves 10 3
Takımlar O P
1. Barcelona 12 33
2. Real Madrid 11 24
3. Atletico Madrid 12 23
4. Villarreal 11 21
5. Osasuna 12 21
6. Athletic Bilbao 12 19
7. Real Betis 12 19
8. Mallorca 12 18
9. Rayo Vallecano 11 16
10. Celta Vigo 12 16
11. Real Sociedad 12 15
12. Girona 12 15
13. Sevilla 12 15
14. Deportivo Alaves 12 13
15. Leganes 12 11
16. Getafe 12 10
17. Espanyol 12 10
18. Las Palmas 12 9
19. Real Valladolid 12 8
20. Valencia 11 7